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在AIGC浪潮中打破大公司积淀优势，专注垂直场景才是王道

2024-03-22 15:06:00 来源：看点时报

今年以来，如火如荼的AIGC领域出现了众多不同的声音。前不久，某中国著名投资人在一个行业论坛上表示：“大模型行业已经过热了，在通用大模型领域，已经没有什么机会了”。

行业现实，也呈现出不同的面貌，一方面，不少AI创业公司迟迟找不到可持续的商业模式，融资困难；另一方面，看似主营产品还是十分传统的老牌玩家却做的风生水起，譬如微软去年推出了Windows AI Studio，开发者可以在其中访问各种AI模型，并根据自己的需求进行调整，这一举动直接让不少同赛道的创业公司哀嚎，而其AI copilot则融合ChatGPT技术，让旗下传统软件产品爆发出新的生命力。

对于创业者以及投资机构而言，基于AIGC行业现状，如何选择方向，是一个让人十分纠结的难题。

AIGC进入第二阶段，场景为王

事实上，从大模型井喷至今，AIGC的发展其实分为两个阶段。第一阶段，是AIGC大模型井喷，创业公司和新产品源源不断涌现。同样以微软为例，在技术爆发的第一阶段，其似乎只是充当着背景板的角色，旗下产品如Office全家桶，甚至被很多人认为将被AIGC技术率先消灭的“老旧应用”。

如今第一轮投融资风潮过去，大模型进入瓶颈和攻坚时期，“大模型无用”的声音渐起，这标着第一阶段接近尾声，AIGC进入寻求落地的第二阶段。AIGC 2.0时代，微软这样看似传统的公司，竟然完成了一轮“反杀”，率先从新技术中获利。其老牌办公软件Office、浏览器Bing发布的Copilot Studio，均依托AIGC新功能，在软件应用的用户场景提升用户生产力，揽获了不少关注度。

微软的成功，背后逻辑是微软掌握着产品从技术落地到市场匹配最关键的一环——场景。谁能在用户的真实场景中解决用户的实际痛点，谁才能真正创造价值，进而实现可持续的商业闭环。可以说，AIGC第二阶段，场景为王。

头部场景玩家，这样用AI

在中国AIGC行业，已经有公司成为了头部场景玩家。例如，人工智能硬件创业公司未来智能，身集多重身份标签，找到了属于自己的“用户场景”，并通过深耕场景打造了iFLYBUDS系列会议耳机和一个可持续盈利的商业模式。当众多创业公司还在为投融资犯愁时，这家公司的用户数量始终保持快速增长，获得了用户广泛的认可和支持，成功实现商业闭环。

未来智能公司第一个身份标签其实是“老牌玩家”，其创业团队在智能语音领域的深耕已经超过10年，旗下产品也是很“传统”的TWS耳机。另外一个身份标签却又是“头部场景玩家”，其创始团队创业之前就已经开始聚焦办公会议场景，创业之后坚持聚焦这一场景打造小而精的智能助理，从2011年开始进行AI语言助理产品的开发；在2020年打造了业界首款通话翻译耳机，2022年打造了业界首款移动办公耳机，到2023年推出首款AI智能办公耳机——iFLYBUDS Nano系列，未来智能早已在办公会议这一垂直场景成为“头部玩家”。

当下，在线协同办公、网络会议等混合办公已经成为都市白领日常工作的常态之一，如何高效开会、高效整理会议纪要是职场人群的最大痛点之一。未来智能iFLYBUDS Nano系列会议耳机在这一场景下堪称神器，它能够对会议进行完整录音，并实时录音转写，它还支持多国语言，能够实时翻译转写、同传听译。未来智能自研生成式AI会议工具——VIAIM AI，不仅可以为用户自动生成「会议纪要」，还能生成「待办事项」，帮助用户大幅提升工作效率。

事实上，未来智能团队其实早已经对场景的价值形成的清晰的认知。在去年某次媒体专访中，未来智能CEO马啸就表示，根据细分场景进行创新，才更有希望创造价值。未来智能不仅做出了能够切实解决用户痛点的产品，还建立了独特的科技消费品品牌。在当下的办公会议耳机品类心智中，iFLYBUDS系列耳机等同于办公会议耳机这一品类，在细分市场中遥遥领先。

从未来智能会议耳机用户人群的变化，也体现了垂直场景的价值。在早期，该办公会议耳机的用户人群主要来自金融、创投、律师、记者等精英人群，而现在，它的用户已经扩展到了职场萌新、大学生群体。特别是学生群体，把一款用来办公的耳机，自适应为一款学习神器，无论是网课、网络音视频学习材料、还是现场课堂，这幅耳机都能大幅提升学生学习效率。市场的正向循环也得到了市场数据的认证。2023年双十一，未来智能会议耳机全网GMV同比22年实现564%增长，抖音销量同比增长30倍，位列人工智能会议耳机品类冠军，实现多个电商平台霸榜。

当然，在AIGC智能硬件领域，同样也有很多“性感”的项目。例如，OpenAI投资的首款硬件AI PIN，它能独立联网，支持使用ChatGPT，可以触控交互，语音互动，甚至是手势互动，拍照拍视频，最特别的是它没有屏幕，而是内置了一个投影仪，可以将内容投影到手掌，方便用户获取信息，一切看起来都很“cool”，但因缺乏清晰垂直的场景，这样的产品未来几何？仍旧是未知数。

综合微软、未来智能、AI PIN三个样板可以发现，AIGC的浪潮中，无论是大公司还是初创公司，谁能在垂直用户场景用AI创造出全新的用户价值，谁就有可能赢得未来。而专注于垂直的用户场景，则是风口上的初创公司打破大公司积淀优势的关键。

AIGC 2.0时代，未来属于未来智能这样做透垂直场景的创业公司，也属于能够创造场景价值的大公司，但不属于只会打造概念的公司。

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