2024中国管理咨询机构50大榜单揭晓，君智领衔本土新变革

2024年12月8日,中国企业联合会(以下简称:“中企联”)依据2023年管理咨询机构营业收入为入围标准,揭晓了“2024中国管理咨询机构50大”名单。这一榜单已连续发布十二年,凭借严谨的咨询业务收入为入围标准与专家委员会的严格审定,成为展示中国咨询品牌发展成果、服务国家战略的重要支撑,也是国内咨询行业唯一权威榜单。

今年榜单亮点纷呈,众多咨询机构的排名发生显著变化。

对比近年来的数据,可以看到很多咨询机构的排位有所变动,选三家做个对比:

君智:排名从2019年的第三名,到2024年的第一名。

百思特:年营收同比增长6.3%,排名提升至第五名。

长城战略:排名从2019年的第16名到今年的第七名。

可以看出,本土咨询从格局上已经发生了一些变化,在老牌咨询机构稳健发展的同时,新一代的咨询公司正逐步成长为行业领军品牌。

为什么有的咨询机构排名在上升,有的机构排名在下滑呢?主要原因如下:

中国咨询的四大优势

从外部环境来看,地缘和技术因素为本土咨询机构创造了战略机遇,起到了“打扫屋子再请客”的作用。在国际关系复杂多变、贸易保护主义抬头的背景下,本土市场对核心商业数据保护、决策自主可控以及合规风控等方面更为重视,地缘周期的波动为本土咨询发展提供了相对有利的环境。对于优秀的咨询机构来说,这是需要抓住的战略机遇。

首先是地缘因素。随着国际关系分分合合以及经济贸易保护主义抬头,本土市场对于核心商业数据的保护、决策的自主可控、合规风控等,都会采取更加保守的态度。地缘周期变动的时候,会相对有利于本土咨询的发展。

其次是技术进步。人工智能ChatGPT、互联网搜索、内部咨询服务,以及MBA教育的普及,彻底击垮了传统的PPT咨询模式,取而代之的是更加接地气,以结果为导向的咨询方式。

从中国战略咨询业的发展来看,我们认为优秀的咨询机构拥有四大优势。

一是决策高效。本土咨询机构的创始人和高管,多是在中国商业江湖摸爬滚打成长起来的,他们熟悉中国市场的每一根毛细血管。而本土咨询机构多数是创始团队亲自操盘,可以高效做出决策,快速响应市场需求,不必像外资咨询公司那样事事要与国际总部请示汇报。如今市场机会转瞬即逝,靠请示汇报打市场很难成为赢家。

二是创新思维。长期浸染于中国文化的咨询团队,更懂得从人性和人心的角度去思考商业问题,更加接地气地提出解决方案,而不是一上来就套模版。同时,随着越来越多留学归国的咨询人才加入本土咨询公司,带来了中西结合的思维模式,这种创新思维使得本土咨询公司既了解客户,又能为其带来国际视野。此外,本土咨询公司成立的历史普遍较短,没有路径依赖,可以结合最新的知识和技术,进行咨询思想的创新和工作方式的变革。

三是服务模式。甲方客户的咨询需求快速迭代,比如你不可能用6-12个月的时间去制定一个战略,等你制定好了,外部竞争环境也变了。这个时候,实操而且陪伴式服务的价值就凸显出来。传统的咨询模式是单项目产品服务制,一般是3个月一个服务期,合作完续约难度大,以及单项目产品收费制,一单成交额不大,如果滚动式多单服务一个企业,那全年发生的费用很贵。而本土咨询企业可以更加定制化服务和收费,显提升品质性价比。

四是结果导向。本土咨询机构不仅仅是给客户一套PPT,而是更加注重客户端的实际效果与反馈,比如销售业绩与利润率。这可能跟成长的基因有关,很多优秀的咨询机构,是从实际操盘某个项目发展起来的,所以从诞生之日起,就用双脚丈量商业大地,用双眼验证商业认知,用实战成果印证价值。

在众多咨询机构中,君智战略咨询能够在竞争激烈的咨询行业中脱颖而出,荣登“2024中国管理咨询机构50大”榜首,君智是如何做到的呢?

战略创新引领行业发展

援引《战略简史》的观点,全球的战略理论自1995年到现在没有重大创新突破。马萨诸塞大学经济学教授迪彭卡·巴苏的一份研究结果显示,自1960年代以来,随着竞争加剧,全球的实体经济的利润率每年都在以 0.5% 的速度下滑。在这个动荡、不确定、复杂和模糊的时代,商业竞争的应对亟需有效的战略新思维。

西方思想强调“理”,重视定量计算和量化分析;中国智慧强调“情”,侧重于探测、考察、分析、权衡各个要素对“人心”层面的影响。

在战略创新方面,在战略创新领域,君智展现出了非凡的洞察力和创造力。君智基于对中西智慧差异性和互补性的洞察,结合长期战略咨询实践经验构建出“新一代战略”体系。结合君智自身项目实践和《孙子兵法》中“以正合,以奇胜”的理念,开创了战役战备系统。战备即“以正合”,通过分部门作业等方式,系统提升经营综合实力、应对外部竞争、稳固市场地位的基础专项,这要求企业理性规划组织结构、运营活动、调配资源等。战役即“以奇胜”,是指通过跨部门作业的方式,形成企业战略成果、赢得顾客的关键专项,往往以一个关键的独特载体为指引,形成系统性动作。

在人才建设方面,近些年来,君智积极着手构筑新一代专业人才组合结构,对原有的组织架构展开大刀阔斧的改革,在人才升级方面投入了诸多心力。在顾问团队的构成上,君智汇聚了来自不同领域的精英人才,包括全球500强、国际知名管理咨询机构、国内知名甲方高管、顶级投行等。

据悉,当前君智的咨询团队规模已经突破了200人。而且,团队成员中很大一部分都有着国际化背景,QS200排名以内的人员占比大约能达到72%,有国际工作经验的人员占比达到了50%,更重要的是,并且这样的比例还在不断提高,这意味着君智的团队国际化水平正不断迈向新的高度,整体专业实力也在稳步增强。

凭借新一代战略咨询人才的齐心协力与不懈奋进,君智成功构筑起了深厚的发展根基,展现出“内圣外王”的强劲态势。就实际举措而言,君智秉持“长期主义”和“结果导向”。

在长期主义方面,君智始终与客户保持紧密且持久的合作关系,陪伴客户共同成长。截至目前,君智已与10家企业连续合作超五年,其中与飞鹤、雅迪合作九年、和波司登合作七年,4家企业扩展服务集团多品牌/多业务,3家企业锁定第二增长曲线,以价值共创的“陪伴式”咨询服务推动企业高质量发展。

在结果导向方面,君智聚焦于帮助客户实现经营指标和认知指标的成果。助力波司登2023年营收超200亿元,利润超30亿元,羽绒服规模全球第一,成为全球羽绒服行业的引领者;协助公牛洞察和发力多品类新机会,孵化新业务新品牌,实现连续三年营收和利润双位数增长;小仙炖在君智的全周期赋能下,连续三年三倍增长,颠覆传统滋补行业……

君智对于客户价值的持续重视和不懈追求,也令君智进入发展快车道。2024年,君智实现了客户续约率高达100%,服务客户数量创新高,成功助力7家企业实现了百亿营收的里程碑。

时代浪潮下的新机遇

近年来,君智不仅在国内咨询领域表现卓越,成功登上“中国管理咨询机构50 大”的榜首之位,更是在国际舞台上大放异彩,赢得了国际社会的广泛赞誉与认可。

今年3月,君智在国际权威榜单2024Vault“亚太最具创新力咨询公司”中荣获第一名,成为首个在该榜单中登顶的中国咨询公司,打破了国际咨询行业长期以来的竞争格局,为中国咨询企业树立了全新的标杆。在Vault亚太最佳咨询机构总榜单中,君智与贝恩、罗兰贝格等共同入选并位列第七。

此外,君智还有9篇极具代表性的实战案例被选入哈佛案例库,这些案例作为商科教学的经典范例,在全球范围内广泛发行,供众多商科学子和专业人士学习研究,这无疑是对君智专业水平和实践成果的高度肯定,也使得中国咨询企业的智慧和经验得以在全球范围内传播和分享。

君智能够取得如此辉煌的成就,离不开近年来中国经济的迅猛腾飞以及国内市场的蓬勃发展。在中国经济快速崛起的大背景下,市场规模持续扩大,企业数量不断增多,企业所面临的竞争环境也日益复杂多变。在这样的时代浪潮中,中国企业在发展过程中遇到了各种各样的问题与挑战,而君智等本土咨询公司凭借着对中国市场的深刻理解和精准把握,运用中国特色的战略智慧,成功地帮助众多企业化解难题、突破困境,有力地证明了中国的战略智慧在解决新时代中国企业问题方面的有效性和独特价值。

如今,中国仍有大量处于高速成长阶段的企业,它们在战略规划、市场拓展、品牌建设、组织管理等诸多方面迫切需要专业的战略咨询机构提供支持和指导,这为君智等本土战略咨询公司提供了广阔的市场空间和难得的发展机遇。

相信未来,以君智为代表的本土战略咨询公司,它们必将充分发挥自身优势,携手更多中国企业,深入探索适合中国企业发展的可持续增长路径,不断提升自身的专业水平和服务质量,推动中国咨询行业向更高水平、更高质量的方向迈进,开启一幅波澜壮阔、充满希望的新篇章。

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