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代码宇宙：生产代码的超级工厂，解决SAAS企业固定成本高的问题

2022-10-17 17:40:12 来源：壹点网

2022年只剩下Q4，许多SAAS企业需直面一个灵魂拷问：今年营收增长了吗？事实上很多SAAS企业一直困在营收增长这个问题之中始终找不到良药。有企业负责人表示，在行业内卷越发严重的情况下，核心企业的利润不断被压缩，但是固定成本却逐年上升。

SAAS企业为什么固定成本居高不下？

首先中国 SaaS 公司面临一个普遍性的问题：客户的定制化需求。大部分的saas公司擅长的是提供相对标准化的解决方案，但客户往往在解决方案的基础上要求做定制化开发，导致技术投入成本高。

其次定制化需要配备开发人员，人越招越多导致人员成本高；且据数据显示，2021年人力成本同比上升10%，人力成本逐年上升；定制项目交付压力大，团队大量的精力投入，时间成本高。

最后，存量时代的到来终结了企业在增量时代的需求红利，市场竞争加剧，获客成本也更高。

综合来看技术投入成本高、人员成本高、时间成本高、获客成本高，必然导致企业的固定成本越来越高。高成本低毛利甚至让一些saas企业出现亏损。例如作为国内SaaS赛道头部玩家，有赞、微盟相的半年财报都显示亏损。有赞2022年上半年，公司总收入达7.29亿元，亏损达到4.82亿元，微盟集团2022年上半年营收9.0亿元，上半年微盟期内亏损6.6亿元。

那么中国SAAS企业应该如何更有策略的解决固定成本高的问题？代码宇宙这家公司能做些什么？怎么做呢？带着这些疑问今天小编来探访下代码宇宙这家要做中国首家软件OEM的公司。

用代工生产代码，解决中国SAAS企业固定成本高问题

代码宇宙认为固定成本高应优先解决一个共性难题：客户定制化。

把定制开发这部分的需求外包给代码宇宙是SAAS企业迅速解决固定成本高的最佳方式。SAAS和软件公司利用自己掌握的关键核心技术负责设计开发解决方案/产品，控制销售渠道和专注市场开拓；而代码宇宙作为生产代码的超级工厂，为SAAS公司代工生产解决定制化问题。就像苹果负责手机设计和销售，而委托富士康做手机生产。

委托给代码宇宙做代码代工生产的好处有1.无需场地设备工具研发人员等固定资产的投入，降低前期的技术投入成本；2.无需自建生产开发团队，减少人力招聘降低人员成本；3.分工明确把代码生产相关工作交给代码宇宙缩短交付周期，降低时间成本；4.减少把管理精力花在项目交付上，而是关注核心解决方案的设计和市场开拓，提升自身行业竞争力，用更少的成本服务更多的终端客户，做最大化的资源优化配置。

代码宇宙要怎么成为生产代码的超级工厂？

OEM模式为什么会被苹果、华为、小米、海尔等众多大品牌青睐，关键是其做到了生产设备、技术和人员等生产供应链的协同。代码宇宙创始人发现传统的软件定制开发模式基本没有协同。常见的场景有：1.客户需求来了但人员跟不上服务，人员规模限制了服务承载能力；或突然客户需求量不足导致人员冗余，无事可做；2.团队人员流动大导致代码质量和连续性差，代码技术得不到沉淀；3.开发过程没有记录经常找不到源码等。但代码宇宙提出软件OEM服务，打破传统开发定制模式的局限，大大提高了产能。

软件OEM的服务商至少需要满足三个条件：有稳定的设备工具、有成熟的代码生产技术、有专业的行业人才。

在设备上代码宇宙搭建了Ucode云端协作平台，其功能丰富免费提供给所有项目和开发者使用。

实现协作开发：项目所有团队成员在平台上开发，开发环境标准化管理；所有开发者的开发过程溯源，开发轨迹追踪，过程中的源码和文档保存齐全，无需担心数据丢失；所有开发者在云端平台生产代码无需担心数据泄露数据安全有保障；且支持开发者使用各种开发语言，包括.Net 、PHP、Java、C++、C#、Go、Python等。同时云端开发工具箱拥有海量模板和组件原型设计与前端交互快速搭建，开源知识库快速上手，标准化质量管理代码质量有保证。